A origem da trajetória de Solange Coelho
Solange Coelho nasceu em uma família com recursos limitados em Pará de Minas, Minas Gerais. Seus pais, José Lopes da Silva e Maria Geralda, enfatizavam o valor do trabalho duro, já que não tiveram acesso à educação formal. Esse ambiente familiar moldou valores importantes na vida de Solange e de seus irmãos.
A influência da família na vida de Solange
Mesmo em um contexto em que as oportunidades eram escassas, Solange sempre buscou maneiras de melhorar sua situação. Desde jovem, ela entendia a importância de estudar e trabalhar. Para ajudar financeiramente em casa, vendia verduras cultivadas em uma horta pertencente a seu irmão, José Libério. Essa experiência lhe ensinou a importância da perseverança e do esforço.
O início das vendas de semijoias
Após completar seus estudos em Belo Horizonte, onde se formou como técnica de mecânica em 1977, Solange casou-se e trabalhou como pesquisadora do IBGE. No entanto, a necessidade de aumentar a renda da família a levou a revender joias em prata, uma sugestão de uma amiga. Em 1986, e começou sua jornada no comércio, vendendo joias de porta em porta. Sem acesso à tecnologia moderna, como redes sociais, Solange se aventurava entre seus amigos e familiares, construindo um círculo de clientes.
Como a Rahra nasceu e se desenvolveu
Com o passar do tempo, as vendas de semijoias mostraram-se mais lucrativas do que a renda de seu emprego formal. Em resposta a isso, ela decidiu formalizar seu negócio, que começou com o nome Solmi, posteriormente passando a se chamar Tok Joias, e finalmente adotou o nome Rahra em 2018. Com um investimento inicial de R$ 4.000, Solange estabeleceu as bases de sua empresa, que desde então só cresceu.
A estratégia de importação de produtos
Atualmente, a empresa de Solange importa cerca de 60% de seus produtos da China, uma estratégia que começou em 2016, visando acompanhar as tendências de mercado e oferecer novidades. Para isso, a Rahra conta com uma funcionária na China que auxilia na curadoria de peças, pesquisa de fornecedores e identificação de novas tendências. Essa conexão com o mercado chinês tem sido fundamental para se manter competitiva.
A importância da galvanização na produção
Desde 2013, a empresa mantém uma fábrica em Limeira, São Paulo, onde parte dos acessórios é galvanizada. A galvanização é um processo de aplicação de finas camadas de metais nobres para aumentar a resistência à oxidação, brilho e durabilidade das peças. Essa abordagem não só melhora a qualidade dos produtos, mas também favorece a redução de custos.
Expansão da marca e abertura de novas lojas
Atualmente, a Rahra opera com 70 lojas espalhadas por oito estados do Brasil, sendo 24 delas próprias e 46 franqueadas. A marca oferece três modelos de negócios: quiosques, lojas de rua e lojas em shoppings. O investimento para a abertura de uma franquia varia entre R$ 115 mil e R$ 190 mil, com um estoque inicial consignado por seis meses. Com um faturamento médio de R$ 90 mil por mês nas lojas e R$ 60 mil em quiosques, a rentabilidade mensal varia entre 12% e 18%.
Desafios no mercado de semijoias
O setor de semijoias é altamente competitivo e exige atenção constante às tendências e aos desejos dos consumidores. A marca precisa estar atenta a novidades e inovações que podem atrair a clientela, dado que o ciclo de moda é rápido e volátil. Solange sabe que entender o comportamento dos clientes é fundamental para manter a marca relevante no mercado.
Tendências e inovações na indústria
Além de estar sempre atento às novas tendências, a empresa pode inovar oferecendo coleções temáticas durante datas comemorativas, como Dia das Mães, Dia dos Namorados e Natal. Essas coleções atraem diversos públicos e ajudam a manter os estoques dinâmicos. A diversidade de linhas de produtos, que abrangem estilos clássicos, religiosos e contemporâneos, é outro ponto essencial em sua estratégia.
Oportunidades de franquia e empreendedorismo
A franquia da Rahra representa uma oportunidade valiosa para empreendedores, especialmente aqueles que já operam com produtos voltados ao público feminino, como roupas, cosméticos e acessórios. O apelo comercial da marca entre mulheres contribui para a boa aceitação no mercado. Com o aumento da concorrência, é importante que novos franqueados compreendam o mercado local e o perfil de seus clientes para garantir o sucesso do negócio.
